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元典科技教你:三步打造传播力的品牌形象

作者:元典科技 来源:元典科技 时间:2018-05-09 15:25:00

一条朗朗上口的广告词,能让人深深记住,并抓住品牌特点,让人们产生对品牌深刻的印象,然而有些品牌的广告词却差强人意,让人不懂它的含义,传播给一种模糊的印象,那么样才能让用户清晰认识,去传播我们品牌呢?元典科技教你:三步打造传播力的品牌形象

如何建设一个具有传播力的品牌形象,还需要弄明白品牌的形象是怎么来的,品牌形象建立需要围绕品牌价值,品牌价值可在品牌定位中提炼,品牌定位源于对用户需求的挖掘。

一、品牌定位源于用户需求

再好的品牌也是为用户服务的,用户的需求是最底层、最本质的东西,脱离用户需求谈品牌毫无意义。所以,无需求不品牌,只有找到了用户需求才能进一步确定品牌的定位。

世界虽大,但是我们却可以在地图中通过经度和维度来确定任何一个地方的位置。在用户心智中也有一个地图,这个地图就是心智地图。品牌定位就是在用户心智地图中找对应位置的过程。

在物理世界中我们可以通过两个维度来确定所在位置,同样的在用户心智中我们也可以通过两个维度来确定品牌定位,这两个维度是:市场定位和产品定位。

 

元典科技教你:三步打造传播力的品牌形象

 

1、市场定位

市场定位也是我们常说的赛道,比如:大家都知道现在再去做共享单车,就是在红海市场中厮杀很难成功;而如果在区块链、人工智能方向上all in做的就是一片蓝海市场,竞争压力小,能够获得先发优势。

但是这个赛道具体该如何选择往往不是取决于市场而是取决于用户需求,当我们找到了用户的需求往往也就确定了市场定位。

所以“得到”就整合了市场上的知识内容和业内大咖,为用户提供一种碎片化学习的方式,让用户在短时间内获得有效知识。

所以我们可以发现得到解决的是,想利用碎片化的时间高效获取知识的人群需求。那么市场定位也就随之而现,做的就是知识服务市场的生意。

2、 产品定位

如果说市场定位是选赛道,那么产品定位就是在赛道中怎么跑的问题。尤其是面对相同的用户群体、同一个市场当玩家越来越多时,只有在产品定位中寻找差异化才能在激烈的竞争中凸显优势。

品牌定位取决于市场定位和产品定位,市场定位考虑的是解决什么问题?产品定位考虑的是怎样解决这个问题?无论是市场定位还是产品定位都需要建立在用户需求之上。当我们要进入红海市场时,可以在产品定位中下功夫,通过三种方式实现弯道超车。

第一:挖掘整个服务环节中还有哪些需要被满足的子需求,并针对这类子需求提出自己的解决方案,从而建立差异化的产品定位。比如:在零售电商的红海市场中,拼多多就抓住了用户追求实惠的消费需求,从而提供拼团享低价的解决方案获得一定的市场份额。

第二:针对已有的用户需求,使用新技术替换原来传统的解决方案,从而建立颠覆式的产品定位。比如:5年前出租车司机绝对想不到自己下岗的原因是因为乘客出行都选择了滴滴。

第三:跳出这个红海市场开辟自己擅长的方向,建立竞争对手看不懂的产品定位,当条件成熟时再来切入这块市场。比如:微信最开始只是一个聊天工具,但是现在已成为能和支付宝抗衡的生态平台。

二、品牌的价值输出

既然品牌是服务于用户的,那么必然要有价值输出。上面我们已经确定了品牌定位,通过对品牌定位的提炼就可以进一步获得品牌价值。

但要注意的是:我们所提炼的品牌价值一定是一个点而不是几个点,而且这个价值点是可以标签化的、便于记忆的点(而不是像靠谱、懂你这些抽象模糊的点),可以是评价性的标签或者是服务(场景)性的标签。

那么,什么时候选用评价性的标签、什么时候选用服务性的标签,也就是价值输出的策略是怎样的呢?

这还要根据市场的竞争状态来确定的,当你是某各市场仅有的玩家或是率先进入的玩家,这时没有竞争或竞争较小。所以输出的品牌价值就是服务(产品)本身,这个标签就是放大你的服务(产品)在市场中的位置,以便于快速在用户心智中形成“服务(产品)=品牌”的效果。

1、品牌价值可以在品牌定位中提炼,提炼出来的品牌价值是可以标签化便于记忆的点,这个标签可以是评价性的标签或服务(场景)性的标签;

2、品牌价值的输出策略和市场的竞争状态有关,随着市场的成熟和竞争的加剧,品牌输出的价值将由最初的服务(产品)本身,转移到对服务(产品)的评价上。

三、品牌形象的建立

要建立品牌形象首先要弄明白什么是品牌形象,百科对品牌形象的定义为“品牌形象是消费者对品牌的所有联想的集合体,它反应了品牌在消费者记忆中的图景。”

从定义中来看还是比较抽象的,各专家学者们对品牌形象的理解也各有不同。在此我们不必深究品牌形象的权威定义,暂且类比一个人的形象来简单地认知什么是品牌形象。以上这些影响品牌形象的要素,出发点只有一个都是围绕品牌价值进行的,通过更多维、更立体、更直观、更高频的方式向用户传达品牌价值。

通过品牌的静态元素来建设品牌形象

在用户初次接触一个品牌的logo时,并不能直接的感知到品牌所要输出的价值,更多的是在用户心智中形成品牌的身份标志。颜色也是品牌形象的一部分,从整个市场的视角来看颜色好像也并没有什么作用,手机屏幕中花花绿绿的各家品牌说到一种颜色也很难想到是哪个品牌。但是从竞争关系的角度来分析颜色是非常重要的,他可以在识别度上与竞品有效区隔。

但是最近频频看到一些媒体,甚至不乏一些较大的媒体对它分析报道,然后才知道它已经是一个用户量达到3亿规模,真的可以通过分享获得低价商品的品牌。而这种对品牌认知的改变从坏到好,仅仅来至几篇媒体的报道。

通过互动来建设品牌形象

但是对于大部分没有一见钟情的用户,我们只能通过长期的互动,让他们对我们的品牌产生好感进而在人群中传播我们的品牌。双微、产品以及广告都是可以用来与用户互动的渠道。

1、建设品牌形象,需要围绕品牌价值在每一个影响品牌形象要素上直接或间接向用户传达这种价值点;

2、品牌形象不仅包含静态元素,还可以通过讲故事、互动等方式来建立。

品牌形象建立的过程就是在用户心智中建立认知的过程,由于品牌传达的仅仅是信息,并不能让用户真正体验到我们的产品和服务。所以品牌(尤其是新品牌)传达的价值点尽可能突出、尖锐、便于记忆,使用户需求发生时能直接想起你,在特定场景下方便传播你。

品牌建立的过程,不是靠嘴说说而己,也不是看了这篇文章,而是你要去实现的过程,希望这篇文章给你帮助,不明白可以在元典科技官网咨询。

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