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元典科技为你解读双12消费背后,商家能学到什么

作者:元典科技 来源:元典科技 时间:2018-12-25 14:28:39

今年的双12电商大促,一组数据再次刷新电商交易记录。淘宝6亿消费者再现惊人“剁手力”,近1亿消费者预售期间加购商品超15件,超5000万人次观看淘宝产业带直播,二次元宅男20分钟抢光超百万元Cos服……

元典科技导师通过对双12销售数据的分析,元典科技发现淘宝用户群体呈现多元化,消费需求呈现多样化。据淘宝最新数据显示,淘宝用户增长的同时,正快速向更广泛群体渗透。今年1-8月,淘宝新增用户中大约有70%来自低线级城市,从年龄上看,约四分之一的新用户低于18岁或者高于50岁。

 

元典科技为你解读双12消费背后,商家能学到什么

 

淘宝新增用户群体之所以能够成功地吸引年轻一代、老年用户和中国居住在低线级城市的消费者,与其凭借丰富的内容抓住消费升级的大潮,以及发展特色市场、改进推荐机制来满足不同群体的个性化需求有着密切的关系。

以今年淘宝二次元市场为例,在双12期间,二次元行业相比去年,销售额同比增长近40%,开场仅19分钟,cos服福州店铺三分妄想销售额超过百万。在元典科技服务的众多淘宝卖家中,有一位主营宇航服道具的客户,店铺刚刚开起来不久,在元典科技导师的指导下,成功申报了淘宝活动,并在近一个月内销量突破了15.66万元。

通过分析这些数据,元典科技导师发现,并随着95后、00后消费群体的增加,人们的消费需求逐渐倾向于个性化,对于主营个性化产品的店铺,将有更大的发展空间。元典科技导师建议,淘宝卖家在选择产品时,可以结合年轻消费群体的爱好,来挑选主营产品。对于已经选好产品,稳定运营的淘宝卖家来说,做好目标人群的定位分析,结合目标人群的兴趣爱好,策划活动以吸引更多的买家点击购买。

 

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除了个性化的产品外,元典科技导师发现,多样化的营销方式也是提升店铺销量的重要措施。今年双12开场后,淘宝直播间彻夜“灯火通明”,大量消费者凌晨时间仍在淘宝“边看边逛边买”。同时,淘宝平台也越来越注重内容营销,从手淘首页来看,除了大型促销活动频道入口之外,其他的大部分是内容渠道板块,有好货,必买清单,根据千人千面的人群需求做不定时展示的生活研究所,每日好店等。

从各个方面也能看出,今年双十二淘宝更加注重流量的多样化,内容营销渠道也会有相当大的占比。因此,对于中小商家来说,在日常店铺的运营中,除了常规的直通车,钻展,淘宝客推广规划之外,要积极尝试其他营销方式。元典科技导师在为客户提供服务时,也根据客户店铺销售产品结合最新的营销方式,策划相应的活动,进行各种营销方式的结合,帮助客户提升店铺访问量,增加店铺销量,带动店铺各项数据增长。

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