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元典科技导师教你玩转年货节,轻松实现弯道超车

作者:元典科技 来源:元典科技 时间:2018-12-30 17:11:32

还有一个多月,我们就迎接农历的春节。元典科技导师指出,对于淘宝卖家来说这一个多月至关重要,充分利用好这段时间,不仅能在即将到来的年货节上提升店铺销量,而且能为明年店铺更好的发展做铺垫。具体该怎么做呢?看看元典科技导师给的建议,相信你一定会有收获。

 

元典科技导师教你玩转年货节,轻松实现弯道超车

 

一、提前布局,玩转年货节

淘宝年货节是继双11、双12购物狂欢节之后,有造的一个购物节。每年的年货节一般在元月份,元典科技导师建议中小卖家可以通过以下几个方面提前布局,玩转年货节。

1、分析市场,抓住买家心理

以茶叶类产品为例,元典科技导师通过综合分析以往的市场数据发现,在年底这段时间,白茶搜索指数下滑,金俊眉和大红袍相对平稳,大红袍还略有上升趋势。结合马上到来的春节,消费者有提前囤货送礼的心理以及年货节大促活动,元典科技导师建议商家结合这些,对店铺内主推产品、关键词及推广人群进行针对性的调整,使得产品所面向的人群更加精准。

2、制定营销活动,营造节日氛围

中小商家在最好市场分析,制定完善的推广计划之后,接下来需要做的就是策划店铺内活动、营造节日氛围。在活动主题方面,元典科技导师建议可以采用:春节送礼、主要以送爸妈、长辈、朋友等。在店铺装修方面,完善店铺主推产品活动氛围打造,提升买家购物体验。

 

元典科技导师教你玩转年货节,轻松实现弯道超车

 

二、抓住机会,实现弯道超车

在淘宝年货节之后,就迎接来了传统节日——春节,对于淘宝卖家来说,会有一段时间的淡季。很多淘宝天猫卖家在淡季的时候会选择潜伏,元典科技导师指出这是大错特错的,在淡季恰好是中小商家应该全力做实店铺基础,完善店铺竞争优势的阶段,因为旺季来临的时候,你就来不及了。

元典科技导师建议中小商家可以通过保持店铺层级排名、做好店铺规划为2019年店铺发展打好基础。

全力保持店铺的层级排名

店铺层级的决定因素是“最近30天的支付宝成交金额”,在淡季的时候,由于成交金额下降,中小商家能够保持自己店铺的成交金额稳定,就能够实现店铺层级的上升。

在保持店铺成交金额稳定方面,元典科技导师建议商家可以继续维持直通车的投放。因为在淡季时,通过直通车搜索都是有需求的客户,引流到店铺内也较容易成交,其次,在淡季时投直通车的人较少,能够实现以最小费用,达到最大的效果。

制定清晰的店铺发展规划

在保持店铺层级排名的同时,还要在淡季时间,制定清晰的2019年店铺发展规划。按照淘宝的规则,店铺上新越多,淘宝店铺的权重也越高。因此元典科技导师建议中小商家应提前规划好春、夏、秋、冬四季的上新计划,并每个月按照计划上新。

店铺的发展是一个不断积累的过程,元典科技建议中小商家来说,一方面要做好前期准备工作,才能在各大促销活动中抓住有利时机,提升店铺销量;另一方面,要做好店铺的长期发展规划,维护店铺的层级排名和权重,这样才能更好的在各大促销活动中脱颖而出。

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