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中小商家做到这4点,轻松拓展线上渠道

作者:元典科技 来源:元典科技 时间:2019-04-08 15:34:08

随着互联网电商的发展,便捷高效的电商严重冲击了线下实体店,即便是各大服装品牌也开始断臂求生:去年,中国羽绒服第一品牌在短短半年时间里,门店数量从8612家减少到4969家,关店3643家,其他诸如李宁、安踏、特步等均无一幸免。

 

中小商家做到这4点,轻松拓展线上渠道

 

针对电商带来的冲击,中小商家也在寻求者应对措施,有的通过在电商平台开设网店,拓展线上销售渠道,李粤就是众多商家中的一名。

一、紧跟趋势,拓展线上渠道

李先生是做工业手电筒生意的,在之前开了一家门店,生意还算可以,每月也有不少的收入。但随着电商的发展,门店的生意越来越差。针对电商带来的冲击,李先生也在寻求应对措施,摸索着开了一家网店,并自己学习钻研店铺运营技巧,希望能够借助网店来弥补门店销量低迷的状况。

 

中小商家做到这4点,轻松拓展线上渠道

 

二、力求突破,寻求专业指导

李先生在自己学习钻研的过程中,店铺销量一直没有大的突破,门店生意又不好,他也感到非常的着急,就想着找专业人士来进行指导,改变网店的经营现状。在元典科技创业顾问的指导下,李先生选择了元典科技的新零售个人孵化版套餐。

 

中小商家做到这4点,轻松拓展线上渠道

 

在合作后,服务导师丁婉妮和他一起对店铺进行分析,查找店铺存在的问题,并结合所存在的问题制定相应的解决方案。

在店铺推广方面,虽说李先生之前知道一些推广方法,但对具体的操作步骤以及相应的数据分析不够清楚,所以店铺在推广方面做得并不好。针对这点,丁婉妮老师从如何设置直通车关键词,优化产品标题,申报活动等方面为他针对性的讲解。

 

中小商家做到这4点,轻松拓展线上渠道

 

以关键词优化为例,通过对直通车数据的分析发现,买家以批量购买的较多,丁婉妮老师分析,这应该是企业员工进行集体采购。针对这点丁老师指导李先生从公司采购员需求及产品特性方面调整关键词,设置“超亮、佩戴舒适、防水、户外远射”等关键词,实现店铺精准推广。

 

中小商家做到这4点,轻松拓展线上渠道

 

在店铺运营方面,合作前李先生很少关注店铺的各项数据,对于店铺的评论也很少维护,出现差评时也不知道怎么处理。在与元典科技合作后,丁婉妮老师并为他讲解维护店铺各项数据的重要性,并从客户维护、中差评处理等方面,教他做好店铺维护工作,实现店铺各项数据都有较高的排名。

三、认真学习,店铺销量翻番

在元典科技丁婉妮老师的指导下,他的店铺三个月就实现了11.4万的销售额,相比合作之前,销售额翻了一番。

 

 

12月份店铺销量

店铺取得如此好的成绩,李先生表示:“这要感谢丁婉妮老师的专业指导,在老师指导过程中,有些操作我不懂,老师会发给我具体的操作流程,并给我进行实操示范,然后我根据示范进行操作。在老师的指导下,现在我不仅掌握了店铺运营技巧,而且店铺销量有了明显提升,非常感谢丁婉妮老师的辛苦付出”。

 

中小商家做到这4点,轻松拓展线上渠道

 

李先生荣获元典杯第二届创业大赛创业之星

李先生表示,他现在已经把门店给关了,将所有精力投入到网店的运营中来。他给我们算了一笔账:门店每月房租、水电、人工成本等加起来要花费将近1万元,门店一个月的营业额还不够弥补店铺的花销,所以就把门店给关了,专心把网店做好。

四、成功秘诀,积极主动配合

丁婉妮老师表示,李先生店铺之所以取得这么好的成绩与其自身积极主动学习、配合导师操作、认真学习钻研、不断尝试新渠道有很大关系。

 

中小商家做到这4点,轻松拓展线上渠道

 

指导老师丁婉妮

自丁婉妮老师为他提供指导服务以来,李先生就非常的配合导师,导师安排的工作,他都认真执行,遇到问题积极主动的找导师沟通交流,寻求解决办法。在平时的店铺运营中也自己钻研尝试不同的推广渠道为店铺引流。

在丁婉妮导师的指导下,目前李先生已经掌握了店铺运营技巧,对数据分析、关键词优化等也有自己的见解,相信在未来他的店铺也将运营的越来越好。

正是李先生积极主动、愿意钻研,想把店铺做好的心态,实现了店铺销量的快速提升。李先生成功的秘诀,对于其他卖家来说也有很大的参考价值。相信其他卖家如果能够做到这些,其店铺也会有不错的销量。

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