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换季之前的准备,元典科技助你打造爆款

作者:元典科技 来源:元典科技 时间:2019-04-19 17:27:26

夏季是淘宝行业服装类产品销售旺季,那么换季前期我们应该做哪些准备?想要一个好的爆款,就要有一个完美的开端,元典科技这次给大家带来打造爆款的前期上架准备。

一、精确选款

任何一个爆款打造前,都要着重进行选款。选款有要考虑到目标词、产品利润、市场行情三大要素。而这三大要素中,目标词一定程度上对爆款打造起到了决定性的作用,所以需要话费大量的精力在这上面。

 

换季之前的准备,元典科技助你打造爆款

 

当然,为了目标词更贴合市场需求,所以分析转化率、市场竞争大小分析都是不可或缺的部分。首先,分析目标词转化率是因为我们最终目标是为了提高商品销量,所以简而言之,有访客有订单的词才是好词。但要注意的是,有些词转化率高,但是全网搜索量并不高,那么一定程度上可以看出这款产品人群需求不大。

当然,打造爆款不仅要考虑市场需求,市场竞争也是必须要考虑的部分。举个例子:一个关键词同行店铺一天转化500单,我们当前店铺如果一天只能成交3单5单,那么我们这个词就没办法去做。竞争太大的词不做,也没有能力去做。而且,市场竞争分析还应该考虑到产品利润。如果一个产品利润可观,那么就算销量低一点也是可以持续投入的。但如果一款竞争力很大的产品,但是利润又相对较低,那在这样的博弈中很大可能都会做炮灰。

所以,元典科技提醒大家,利用市场行情去选款,选词,选价格不要盲目的选款架,毕竟店铺是一个长远运营的过程,所以不要输在起跑点!

二、自定义标题

由于我们选款时核心就是选择关键词,当主打款挑选好后,就要根据关键词进行标题延伸。其中有三种不同的方式,分别是目标词加飙升词、单一的核心词(目标词)、两个核心词。这三种方式都是自定义标题中常用的手法。

三、耐心测款

当我们选款、标题、主图详情做好后,就要去测款。综合考虑标题关键词、展现量、点击率、转化率、收藏、加购。如果这里的转化率现在没有,那可以后期有了基础销量再来测试!款式不成功可以抓紧时间再测试,但是前期都要做好充足的准备!

每一年的换季都有不少店铺唉声叹气,甚至有些做的相对较好的店铺,经过一换季就杳无音信,这样的情形在生鲜类产品上更明显。元典科技专业导师在为客户做店铺运营方案时,会提前对店铺的长期运营做规划,保证店铺的持续性稳定运营,帮助客户实现创业梦。

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