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开店3天成交近100单,现在做拼多多这么赚

作者:元典科技 来源:元典科技 时间:2019-05-31 14:26:54

距离元典科技拼多多创业服务正式上线已经15天了,各个积极踊跃的拼多多创业者也正在跟着导师们不断成长,一个又一个的优秀案例涌现出来,而周女士无疑是其中的佼佼者之一。

其实,周女士的店铺才开了3天,也并没有上万的销售额,却还是让小点儿羡慕得不得了。原来啊,从店铺注册成功到采访截止的3天时间里,周女士的店铺就已经销售了近百单,销售额也达到了平均每天一千多元。导师龙玉美说,其实这一切都很轻松,主要归功于周女士的店铺重点搭建方向明确。

 

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重点平台选择

毫不客气的说,现在随便打开电视、网络,就能看见拼多多的广告。“拼着买更便宜”这句广告词也早已深入人心。不难看出的是,虽然网上对拼多多的评价褒贬不一,但从2018年开始,拼多多平台大力推广自身,从各大综艺、跨年晚会、再到猪年春晚的赞助,拼多多早已火遍了大街小巷。

大家都说,拼多多是又一轮电商创业潮流的开始。虽然不能断定拼多多是否会带来一个新的电商时代,但可以肯定的是,处于高速发展阶段的拼多多,对各种店铺都有流量扶持,这对卖家来说都会有事半功倍的效果,一定是电商创业者实现创业梦想的不二选择。

明确的人群定位

其实,刚决定开店后,周女士也不确定店铺的发展方向。基于拼多多的整体调性,导师龙玉美建议她做日用百货。首先是因为日用百货的受众群体广泛,其次,日用百货的单价较低,正好契合了拼多多主打拼团购买的调性。

 

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正在处理店铺订单的周女士

当然,产品类目确定好后,导师指导周女士做了详细的市场分析。不难看出的是,拼多多在三四线城市非常火爆。而且,日用品的网购群体主要是30岁左右的家庭主妇。为了迎合他的消费群体,导师建议周女士将店铺的产品价格定位在40元之内。同时,新店开张之初,店铺流量有限,但是却有不少的新品扶持流量。所以导师建议客户用低价产品来打爆款引流。

就这样短短3天之后,店铺的销量就达到了近百单,完全证明这一系列的搭建工作都很好的适应了拼多多的整体流程。

针对性的工作调整

虽然现在店铺已经有了明显的效果,但是店铺的运营永远不可能一劳永逸。导师龙玉美说,现在她还没有为客户申报活动。因为考虑到客户对店铺的各项操作还不太熟悉,所以想再用一段时间来带着她一起做上架产品、优化标题和图片的工作。在不断的磨合过程中,客户能更快的掌握运营技巧,而导师也能更精准的了解产品的优缺点,以此提出优化建议,帮助店铺在以后的运营中更稳定。

当然,因为是新手店铺,周女士这段时间也付出了不少努力,首先,导师建议她尽量将手机保持开机状态,方便随时做好客服工作。其次,由于受众人群定位为家庭主妇,这类群体大多数都在家带小孩或是忙家务。他们在晚上小孩和家人都已经安顿好后,才比较容易有自己的时间进行消遣,因此他建议客户在10点以后也尽量的做好客服回应这一工作。最后,导师也协助她做好了自动回复的工作,以便做到最快的客服响应。

导师龙玉美说,之所以这么要求,是因为拼多多对客服响应速度考核的比较严厉,回复率不能低于70%,5分钟内要回复,不然会对店铺权重造成影响。

当然,随着这一系列工作的调整完成后,周女士的店铺也慢慢走上了正轨,截止至今天发稿,店铺销量又实现了大幅度的提升。

 

开店3天成交近100单,现在做拼多多这么赚

 

元典科技拼多多创业服务导师龙玉美

导师有话说:

说一千道一万,店铺的基础搭建才是运营的关键所在。首先足够精炼且戳中买家内心的卖点尤为重要。其次,详情页也是应该重点考虑的部分。不要过分的追求华丽,而应该重点考虑到简单易懂。因为现在的年轻人各种节奏都很快,如果图片太复杂,就容易被一划而过。

在定价方面,如果一款产品的价格是20元,那么导师就建议标价为19.9元。因为根据消费心理学,这0.1元之差,会让客户觉得便宜了不少,但是对卖家的利润却不会有太大的影响。

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