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开店第一天就开单,他用一个星期让店铺收入翻了20倍

作者:元典科技 来源:元典科技 时间:2019-06-03 15:46:32

引语:

从2018年开始,身边陆陆续续有朋友开始做拼多多,但大多数以服装、日用品为主。今天采访的这个客户是来自河北的王先生,通过在拼多多上卖山药,他的店铺从第一天开始就不断的有订单,他的秘诀是什么?

王先生是一个电商小白,得益于家乡的好山好水,以及自己的种植技术,自家的山药品质很好。本来日子也就平平淡淡的过着,朋友的一个建议让他开始接触电商,并且一触即发。

一、电商卖山药,拼着买很划算

看着越来越多的电商平台,王先生在朋友的建议下做了拼多多。首先是因为拼多多在快速发展阶段,身边的朋友也都喜欢拉上三五好友一起在拼多多上拼着买。而且,拼多多的客户群体多事三四线城市,乃至广大的农村地区。而王先生的正宗铁棍山药,也正是这些用户群体所喜欢的。

 

开店第一天就开单,他用一个星期让店铺收入翻了20倍

 

店铺一个星期数据

出人意料的是,王先生的店铺刚开起来的第一天,就有了成交量,但是每天的流量都是不急不缓。为了改变这个情况,王先生找到了元典科技。在导师苏鑫妮的建议下,对店铺的整体运营做了详细的规划。

二、推广不断优化,店铺才能稳定运营

导师苏鑫妮说,现在拼多多对新店的扶持力度很大,但是想要长期稳定的运营,还是要从各个方面积极突破。首先,导师根据王先生的实际情况,帮助他从付费推广做起。说到付费推广,其实就相当于淘宝的直通车。因为付费推广能选择指定的关键词进行推广,为店铺带来巨大的流量,这对于新店来说,很适合用作基础销量搭建。

从长期运营的角度考虑,导师建议王先生进行关键词优化,其中包括标题关键词和付费推广关键词两个部分。标题的优化是指对产品的具体性描述,这些描述词一定要和关键词设置及价格区间相匹配,这个时候才能在增加产品的展现率同时提高点击率。如果关键词设置和产品不一致,就算展现率上去了,对后期促单也没有帮助。例如设置的关键词是铁棍山药,但点进去之后店铺卖的却是山药粉的话,这样和客户的搜索需求不匹配,成交的几率就几乎是零。

付费推广的关键词优化是根据店铺产品的标题进行优化,它俩是相辅相成的。在优化的时候要考虑到同行竞争,这样才能保证关键词的流量已经最终店铺的盈利点。因为每一个词的价格都不一样,所以要挑选适合的关键词,而且要选择长尾词。通过消费相对较低的长尾词做前期销量,等到销量上来之后,再根据自己的需求做大词,这个时候店铺才更容易走上稳定的运营。

 

开店第一天就开单,他用一个星期让店铺收入翻了20倍

 

店铺一个月数据

根据导师的建议,王先生的店铺流量有很大的提升。仅仅开店一个星期就有2263元的进账,而且还在持续上涨。再加上付费推广关键词的优化,整体店铺的盈利点也有了保证。

三、活动选站内还是站外,有两点判断标准

除此之外,导师还指导王先生做了优惠券等站内活动,取得了不错的效果,但站外活动暂时还没开始。导师苏鑫妮说,这是因为受到拼多多平台规则的影响,站内活动在拉动店铺销量的同时,它所带来的人流量和转化对店铺权重的拉动作用更大。前期运营是把店铺权重拉上去,才有利于后期店铺的整体稳定运营。

导师说,虽然站内活动有明显的优势,但是电商创业者在做选择的时候,应该从产品盈利成本和店铺状态决定。王先生的店铺之所以更偏向于先做站内活动,主要因为是新店,急需要店铺的各项指标来让店铺往更高层级发展。其次,王先生所卖的是自家生产的山药,在价格方面有足够的优势。所以在店铺刚开始的阶段,导师建议他用一部分的利润去做付费推广,也不会造成产品没钱赚的现象。

 

开店第一天就开单,他用一个星期让店铺收入翻了20倍

 

导师有话说:

王先生的成功并不是偶然,他的探索精神、配合度都很高。除了付费推广,他也在导师的建议下,自己进行了多多进宝活动的操作。现在店铺的各项指标都在慢慢提高,后期也会开始知道王先生做站外活动主打销量。俗话说,有心人天不负,只要有了心中的目标并为之努力奋斗,就一定会像王先生一样有所收获。

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