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月进账23万元,他仍不满足。店铺运营模式再升级,惊艳众人

作者:元典科技 来源:元典科技 时间:2019-06-04 15:03:36

又到一年一度换季的时候,各个店铺都已经开始进行夏款热卖。然而有一些店铺却不那么幸运,由于转季节营销没有做好,现在进入了青黄不接的状态。张先生无疑是幸运的,他专营的储物柜仿佛不受季节的影响。去年冬天三个月做了100万销售额,今年开年后继续发力。这不,青黄不接的4月份又达到了23万元的销售额,整体店铺实现了稳健的良性运营。

尽管张先生的店铺已经进入了良性运营阶段,但是喜欢突破自我的他却仍旧没有放松对店铺的管理。当然,相对于半年前的运营模式,张先生的店铺运营方式也有了不一样的变化。

 

月进账23万元,他仍不满足。店铺运营模式再升级,惊艳众人

 

张先生店铺数据

一、最大限度地留存店铺流量

从店铺运营之初,导师黄碧怡就不断地强调店铺权重的重要性。而评价、价格和晒图等等因素共同决定了产品的转化率。因为如果一个产品的客户评价都很高,那么给进店的客户带来的体验感也会更强。所以,一直以来,导师都在指导张先生做好店铺的售前、售后工作,并且指导张先生建立了粉丝群进行定期维护,经过一段时间的运营,群内的复购也不断上升。大家都知道,淘宝店铺最大的权重是复购率。粉丝群内的复购无形之中大大提升了张先生的店铺权重,同时,稳定的自然流量和自然订单也多起来了。

为了留存住这些自然订单,张先生了做了一系列的努力。从产品筛选、页面设计、客服响应等等方面,都争取做到让客户宾至如归的感觉。导师说,其实店铺的运营是一个良性闭环结构。一旦将店铺的各项基础搭建好,引来自然流量后,就容易让店铺迅速地成长。而成长起来的店铺,又会源源不断的吸引更多的自然流量进入。当店铺能够很好的接住这些自然订单后,店铺又将快速成长并且进入更高一层级的发展过程中。

二、重视下单转化率和支付转化率

通过观察张先生的店铺后不难发现,店铺的整体下单转化率和支付转化率比较高,导师说想要达到这一结果其实不难。做得好的产品和做得不错的产品难免在淘宝会出现竞品 ,导师建议张先生上传一到两款低价的款式做引流,以此来提高店铺支付转化。同时,在店铺将不同的产品的规格、备注在标题中体现的更明显,吸引客户关注到店铺其他相对性价比高,但价格相差不大的款式,从而来提高别的产品的下单转化率。

导师有话说:张先生的店铺算是一个特例。他取得了知名品牌的授权,并且有稳定的货源,所以在日常推广中会更顺畅一些。但是,他的店铺成功经验也不能盲目的照搬。虽然没有季节性影响,但是也要不断地根据时下热点调整营销方式。并且,这样的推广方式对资金的要求相对较高。如果有足够的现金流,采用这种成功的模式也未尝不可。

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