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在电商淡季也能够实现3.4万销售额?她是怎么做到的

作者:元典科技 来源:元典科技 时间:2019-06-05 16:44:53

对于电商卖家来说,谁能够在春季的热卖中率先突围,很多大程度上取决于你的起跑姿势。尽早的做足准备才能让店铺发展持续领跑,来自上海的王女士就是一个很好的例子。她仅不能够在淡季里保持店铺的各项数据增长,还能在平稳的发展中创造新的突破。

 

在电商淡季也能够实现3.4万销售额?她是怎么做到的

 

作为一名零基础的电商新手,王女士和大部分的学员一样,对淘宝的各项操作都只是停留在网购层面。在杨俏嫦导师的指导下,她开始对网店有了一定的了解,也逐渐认识到想要经营好一家网店,除了要掌握相关的店铺经营技巧外,产品的选择也是至关重要的。

起初,王女士与大部分新手都有同样的想法,就是认为网购大多都是爱美的女性用户居多,选择服装类目的产品应该很容易做起来,而常见的日用百货随处可以购买,经营起来肯定很困难。但是导师告诉她,其实相对百货产品,服装商品的门槛较高,对店铺也有一定的基础要求。同时,服装类目的竞争火爆压力也比较大,综合考虑之下,导师建议王女士先从日用百货开始着手。

 

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有了合适的产品,店铺的经营也就有了基础保障。但新的问题又随着而来了。临近春节时期,本该是各大卖家最喜爱的时候,但王女士却开心不起来。因为她主做的是日用百货,单品的价格本身就是很低,如果这个时候再加大营销推广的力度,肯定是一笔亏本的买卖。

好在导师已经提前帮她考虑好了这点。针对王女士的店铺情况,导师给出了一系列应对的措施,例如在店铺推广上,放弃原先的直通车推广,改用淘宝客推广能够很好的减低推广费用;提前做好春节期间相应的准备工作,告知用户在春节期间的发货安排;同时在春节过后,做好相应的售后工作,减低由客观因素的退货概率。

 

在电商淡季也能够实现3.4万销售额?她是怎么做到的

 

就这样,经过导师的细心指导以及王女士的用心经营,店铺的生意也有了新的突破。在今年的二月份,网店总共创造了3.4万的销售额,打破了电商卖家对淡季的认知。小编也是通过导师了解到,电商的淡季时期确实会影响到店铺的发展,但并不是没有解决的办法,只要运营方法得当,在结合一定的站内站外推广方式,我们一样可以在淡季中创造更高的销售额。

 

在电商淡季也能够实现3.4万销售额?她是怎么做到的

 

(3月份数据)

当然,王女士的店铺经营也并非是一帆风顺的。其中,在经营过程中也经历过违规扣分的情况,好在通过导师指导下顺利的解决了难题。这里需要和大家科普下,违规扣分是会影响店铺的各项权重,以及后期的活动申报,严重的可能会导致店铺被封。因此,对于店铺违规问题一定要妥善处理,同时要多去了解店铺运营规则。

 

在电商淡季也能够实现3.4万销售额?她是怎么做到的

 

此外,王女士还是一个非常有主见的学员,常常会花时间去研究竞争对手的经营策略,然后找到导师来一起探讨。对于网店的经营方式也有自己的想法,例如产品首图的营销上,她会去琢磨放什么样的图片才更有吸引力,怎么去搭配文字突出产品的卖点等等。

 

在电商淡季也能够实现3.4万销售额?她是怎么做到的

 

(王女士)

就在一步步的摸索中,王女士逐渐地掌握了店铺运用技巧。已经可以独立的操作店铺应对各种问题。对于该学员,导师的最高评价就是,这名学员的执行力非常强,很有自己的想法和观点,这也是王女士能够把店铺经营的这么好的原因。

目前,王女士的店铺已经算是步入了正轨,接下来的店铺发展规划,导师主要以辅助形式帮助学员打理店铺。关于产品的挑选上,因为是日用百货不用考虑春季上新等问题,只要做好日常的维护,在寻找更有优势的货源渠道,以及推广方式把店铺的经营成本减到最低,想要再去实现新的突破也并非难事。

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